Uma vez que você tenha uma idéia clara da solução que você vai usar para sua loja de dropshipping, podemos discutir calmamente como encontrar produtos para suas lojas. Quer sejam gerais ou de nicho, graças a este módulo você terá todas as chaves em mãos para encontrar os melhores fornecedores da Europa (ou não!)
Você quer vender produtos e sabe aproximadamente qual categoria é adequada para seu negócio ou você ainda não tem uma idéia clara? Em seguida, gostaríamos de lhe apresentar o famoso conceito do produto vencedor.
Para obter o conteúdo completo sobre os produtos vencedores em dropshipping, convido-o a ir ao artigo especialmente dedicado a esta parte. Você vai aprender absolutamente TODOS de como encontrar um produto vencedor para fazer sua loja explodir, a partir do método IKEA para o uso de influenciadores, todas as áreas.
Se você já está familiarizado com o método IKEA e o que é um produto vencedor, sugerimos que complete seus conhecimentos com algumas ferramentas bastante eficientes, comprovadas por muitos dropshippers.
- O guia definitivo para o monitoramento com o Google Trends
- Encontre um influenciador no dropshipping
- Analisar os anúncios como um chefe com a Adspy
- Minea, analisando anúncios como Yomi Denzel
- Zik Analytics, o melhor analista do Ebay
- Dropispy, a alternativa à Adspy
Vamos passar à forma como você pode encontrar fornecedores para obter produtos vencedores.
Como o nome sugere, esta não é a técnica mais elaborada à primeira vista. Você logo perceberá que é extremamente difícil de se estabelecer. Aqui, nada é muito complicado: basta encontrar um fornecedor (fabricante ou importador), contatá-lo e estabelecer as condições sob as quais vocês podem trabalhar juntos.
Há várias maneiras de contatar um fornecedor utilizando a abordagem direta, dependendo de seu apetite por tecnologia e seus recursos.
Se você não tiver os meios, terá que ser corajoso e paciente para conseguir entrar em contato com seu interlocutor, que muitas vezes não é muito digitalizado. Aqui estão as diferentes maneiras de procurar e entrar em contato com os fornecedores.
Esta é geralmente considerada a fase mais complicada porque os fornecedores estão normalmente ocupados e é difícil conseguir sua atenção ou interesse em uma potencial colaboração.
Você pode entrar em contato com seus "prospects", porque são prospects, através de uma multiplicidade de canais. Por uma vez, eles não gostam todos da mesma coisa, e o que funciona com um fornecedor não funcionará necessariamente com outro.
Sim, você não está sonhando, nós lhe dissemos diretórios! Mesmo que possa parecer "old school" para você, o uso de diretórios físicos ou online como a Europage é um método que certamente é bastante tedioso, mas que lhe permitirá entrar em contato com fornecedores ou produtores de nichos de mercado que ninguém mais distribui. Você terá a vantagem de oferecer um produto que pode estar na moda, mas acima de tudo único em comparação com a concorrência.
Sim, agora é possível trabalhar com pequenas marcas de dropshipping entrando em contato diretamente com elas através de redes sociais. Essas marcas geralmente precisam de publicidade para começar ou simplesmente para adquirir novos clientes através de seus principais canais. Eles estão muito interessados nos distribuidores e as condições de parceria não devem ser muito duras, então esta é uma boa maneira de encontrar seus produtos.
As principais redes que você pode utilizar:
Atualmente, muitas marcas (pequenas e grandes) já possuem um site na Internet. No entanto, eles não dependem disso tanto quanto seus canais habituais e a visibilidade e/ou preços que cobram são muito mais altos do que o que poderiam oferecer com o dropshipping. Este método é um ganho para você e para eles. Você poderá encontrar seus futuros fornecedores graças aos diretórios Prestashop, Shopify, Mirakl etc.
Se você tem o orçamento e o conhecimento técnico, você também pode tentar automatizar certos processos para ter acesso a listas de prospectos que você pode contatar posteriormente por e-mail ou telefone. Também é possível obter estas listas comprando-as diretamente, mas tenha cuidado, os resultados não são garantidos e você não está seguro de ter um retorno sobre o investimento.
É claro que a maneira mais óbvia de contatar um fornecedor é enviar um e-mail para o endereço que você obteve de seu website ou através de uma lista ou extensões como Hunter.io que lhe permitem obter facilmente um e-mail.
Protip Se você não receber uma resposta, não hesite em olhar os termos e condições de um site, o endereço de e-mail é normalmente indicado (geralmente no final da página)
Uma vez que o e-mail tenha sido obtido, o primeiro e-mail deve ser escrito impecavelmente a fim de interessar imediatamente o fornecedor.
Não entre em pânico imediatamente se você não receber uma resposta após seus primeiros e-mails, este é geralmente o caso. A perseverança é uma qualidade muito importante na procura de fornecedores. Planeje o acompanhamento manual ou automático por e-mail com softwares como Lemlist ou MailChimp, por exemplo, de modo a não dar a seus clientes em potencial nenhum espaço para respirar.
Se a correspondência não funcionar bem, você pode unir seus esforços com ligações frias para falar com os fornecedores. Isto é ainda mais arriscado do que enviar um e-mail personalizado, mas permite que você tenha um primeiro contato forte com seus fornecedores e saiba imediatamente sobre o que eles são. É claro que é mais fácil se seu fornecedor for francês para que você não tenha que enfrentar a barreira do idioma ou mesmo a diferença de tempo (importante levar em conta).
Aqui estamos nos aproximando dos canais mais convencionais quando se trata de contatos comerciais. Seus contatos esperam receber solicitações de parceria ou solicitações similares através destes canais. Portanto, você tem uma chance ligeiramente melhor de obter respostas positivas. No entanto, não hesite em perseverar, os esforços no dropshipping são sempre recompensados.
Quando você contatar um fornecedor diretamente, não espere necessariamente que ele seja muito amigável com você, se alguns estão acostumados a trabalhar em dropshipping, este não é o caso para todos. Alguns oferecem integrações para facilitar a vida de seus revendedores, mas eles ainda são uma minoria.
Você provavelmente terá um equilíbrio de poder bastante desequilibrado, pois os fornecedores podem apresentar condições que não são muito vantajosas para você. No final, é bastante comum obter margens inferiores a 10% com embalagens com a marca do fornecedor, o que realmente não é ideal para seus clientes finais.
Finalmente, ir ver fornecedores diretamente não é uma técnica muito frutífera, uma vez que em cerca de 50 prospectos você poderá contar em média com 1 a 3 fornecedores interessados em fazer dropshipping com você. Você terá então que estabelecer um contrato que seja suficientemente justo para que ambos fiquem satisfeitos.
Se você ainda quiser trabalhar diretamente com fornecedores, a última técnica nesta parte do treinamento deverá ser de seu interesse, pois cobriremos isto novamente.
Uma das técnicas frequentemente apresentadas na Internet é a arbitragem. Sob um nome bastante técnico, a arbitragem consiste simplesmente na compra de um produto em uma plataforma para revendê-lo a um preço mais alto em outra. Não importa se você vende em um mercado ou em um site de entrega pessoal, você pode implementar esta técnica.
Não recomendamos necessariamente esta técnica, pois ela não traz necessariamente os melhores resultados e não há nada que impeça o cliente final de se arbitrar.
Você pode pensar em 4 fontes principais de arbitragem para vender seus produtos em dropshipping:
- Arbitragem da Ebay
- Arbitragem da Amazônia
- Arbitragem da Aliexpress
- Arbitragem da CJDropshipping
Claro que estas plataformas não são exclusivas e você pode pesquisar em todas elas para encontrar seus produtos, outros mercados podem ser interessantes como o Rakuten, por exemplo.
Como esta não é a prática mais fácil, há algumas coisas que você precisa estar ciente para não prejudicar a reputação de sua loja, tanto em um mercado quanto com uma loja Shopify.
1. Cuidado com os estoques! Escolha apenas produtos para os quais você tem certeza de que a falta de estoque nunca será um problema, pois você pode não ser capaz de entregar a seu cliente e isso pode acabar com suas ambições de sucesso no dropshipping
2. Você fará margens muito baixas, será importante concentrar-se na aquisição para fazer um volume considerável de vendas e ganhar dinheiro.
3. A arbitragem é bastante reprovada se você trabalha no Ebay, especialmente a partir da Amazônia. Tenha cuidado para não sinalizar sua conta e listar o excesso de produtos todos os dias. Será impossível conseguir um contrato ou prova de estoque para desbloquear sua loja.
4. Os prazos de entrega são excessivamente importantes, se você estiver arbitrando com a CJdropshipping ou a Aliexpress (globalmente os mesmos produtos) informe seus clientes sobre os prazos reais de entrega para não arriscar a opinião negativa que prejudica tanto as lojas.
5. Veja em detalhes as análises dos vendedores, elas são muito importantes para saber em quem você pode confiar ou não para entregar seu cliente. É melhor pagar um pouco mais pelo produto do que receber uma avaliação negativa de seu cliente final.
Se há algo que você deve lembrar desta parte do treinamento de dropshipping é o seguinte: use Idealo para sua arbitragem.
O que é Idealo? É simplesmente a MELHOR ferramenta de comparação on-line para arbitragem, graças ao EAN de um produto você poderá encontrar o site ou mercado que oferece o produto mais barato. Portanto, compre o produto mais barato possível a fim de revendê-lo e otimizar a margem.
Passamos agora à última técnica para encontrar fornecedores de dropshipping. Esta é uma das técnicas mais seguras se você quiser manter seu negócio funcionando e trabalhar com fornecedores sérios.
Utilizando os melhores fornecedores europeus como BigBuy e VidaxL você pode ter certeza de oferecer a seus clientes uma qualidade de serviço incomparável.
A propósito, estes fornecedores não são os únicos na Europa e você pode encontrar outros fornecedores de bom porte para trabalhar aqui mesmo.
Para ser totalmente transparente, a maioria dos melhores fornecedores da Europa já trabalha com a Dropix e seus produtos são acessíveis diretamente da plataforma. Não diga isso muito alto, mas uma assinatura da plataforma permite evitar o pagamento de assinaturas a outros fornecedores europeus. Você também terá acesso a fornecedores de muito nicho que não estão disponíveis em nenhum outro lugar além da Dropix!
Lembra-se quando falamos sobre a primeira técnica de ir diretamente aos fornecedores? Bem, a Dropix implementa esta técnica para você, a fim de ir diretamente aos fornecedores e lidar com eles em uma base muito mais igualitária. Os preços são negociados e você pode entrar em contato diretamente com eles para negociar preços ou mesmo apenas para obter mais informações sobre os produtos.
Ter acesso a um número muito grande de fornecedores é uma vantagem que não deve ser subestimada a fim de se diferenciar da concorrência. Entretanto, é importante ter em mente que os produtos mais vendidos ainda são aqueles distribuídos pelos maiores fornecedores da Europa!
Para resumir esta seção, é claro que nem todas as técnicas para encontrar fornecedores de confiança eficazes são iguais.
Somente considere a primeira técnica se você gosta de fazer tudo sozinho e não tem tempo ou orçamento. É muito demorado e tem resultados bastante limitados para todo o esforço que se dedica a isso.
Portanto, recomendamos que você arbitre ou simplesmente jogue com segurança e eficiência, utilizando os melhores fornecedores da Europa.
A arbitragem tem a vantagem de abrir a porta para absolutamente qualquer produto no mundo. Entretanto, você tem que ter muito cuidado para não decepcionar seus clientes e receber feedback negativo deles.
É uma boa solução para começar a tornar sua loja conhecida e fazer volume a curto prazo no Ebay ou mesmo em lojas chave na mão. No entanto, a longo prazo no mercado, é bastante perigoso e entediante porque o tempo necessário para processar ordens e gerenciá-las em geral é bastante longo e os erros não são permitidos.
Se formos concluir, comece com a arbitragem se você quiser deitar as mãos ao dropshipping e construir passo a passo a reputação e a experiência de sua loja.
Em seguida, mude para fornecedores ligeiramente mais seguros com margens mais altas na Europa para entregar rapidamente a seus clientes e realmente colocar a máquina de receita em funcionamento.
Se você quiser imaginar seu projeto, ele é como uma bola de neve. Você terá que empurrá-la para cima da montanha com as dificuldades que a acompanham, e depois deixá-la cair e ganhar material pouco a pouco. Não desespere e continue seus esforços para atingir seus objetivos. No dropshipping, eles são sempre recompensados.
Nos próximos módulos, você pode aprender:
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